Key Account Manager

 

Criterii de selecție:

    - Cunostințe de limba engleza
    - Peste 3 ani experiență în Vanzari


Candidatul ideal

    - Absolvent studii universitare – domeniul economic, etc.;
    - Studii postuniversitare, MBA sau alte calificari in domeniul economic (constituie avantaj);
    - Experienta relevanta in companii multinationale pe Modern Trade (intr-o pozitie similara, de preferat pe segmentul FMCG);
    - Capacitate de analiza si sinteza;
    - Excelente abilitati de comunicare, prezentare, negociere, planificare, organizare, monitorizare;
    - Cunostinte aprofundate privind conceptele de piata;
    - Gandire pozitiva, orientare spre rezultate, initiativa;
    - Personalitate energica;
    - Flexibilitate, capacitate de solutionare a problemelor respectiv usurinta in rezolvarea sarcinilor multiple;
    - Cunostinte solide de limba engleza (scris, vorbit);
    - Cunostinte solide operare PC (MS Office).

Descrierea jobului

    - Atingerea obiectivelor de vanzare, de buget si vizibilitate agreate;
    - Mentinerea si dezvoltarea relatiilor cu principalii clienti - Modern Trade;
    - Planificarea negocierilor a bugetelor si a activitatilor desfasurate cu conturile;
    - Negocierea contractelor comerciale si a activitatilor, in limitele agreate;
    - Implementarea planurilor de vanzare si de activare, impreuna cu echipa din teren;
    - Intocmirea rapoartelor de vanzari si analizarea rezultatele obtinute;
    - Managementul portofoliului de produse prin listarea in magazinele IKA a noilor produse si prin inlocuirea celor scoase din portofoliu;
    - Urmarirea, raportarea si incadrarea in bugetele alocate;
    - Monitorizarea si analiza activitatile competitorilor si recomandarea de cai de reactie;
    - Alte task-uri in functie de proiectele companiei.